Nuair a thig e gu na suaicheantasan as mòr-chòrdte agus fasanta san t-saoghal am-bliadhna, tha Skims gu cinnteach air an liosta.
Is e seo am brannd “as ainmeil air-loidhne” Kim Kardashian, bhon uairsin bidh e fhèin agus Fendi, Swarovski a ’dèanamh brag mòr còmhla, agus tha co-obrachadh NBA air a dhol a-steach don chearcall spòrs. A bharrachd air an sin, mar bhrand a chaidh a stèidheachadh ann an 2019, tha Skims air luachadh de $ 4 billean a ruighinn, barrachd air a’ bhrannd fasan Tom Ford agus am brannd a-muigh Patagonia, agus tha eadhon iris Time air a mheas mar “aon de na companaidhean as buadhaiche.”
A-nis, tha Skims cuideachd gu sàmhach a’ tighinn air tìr air na meadhanan sòisealta dachaigheil. Aig an aon àm, tha e cuideachd air a bhith na iarrtas airson bathar a cheannach thall thairis, agus eadhon air cuid de stòran factaraidh aodaich a tharraing gus "modail ath-chòmhnard" a chuir air bhog. Chan urrainn don teas seo cuideachadh ach toirt air daoine faighneachd an tug an làmh putadh a dh’aona ghnothach, no dha-rìribh “buille lughdachadh meudachd”?
Thathas ag ràdh, ge bith a bheil e dachaigheil no thall thairis, nach eil suaicheantasan dearga lìonra a-riamh tearc, ach tha a’ mhòr-chuid dhiubh geàrr-ùine. Carson a tha Skims air a bhith cho soirbheachail agus cho mòr-chòrdte leis a’ phoball agus na margaidhean calpa? Nuair a thèid an leubail ainmeil eadar-lìn a thoirt air falbh, dè an adhbhar a tha soirbheachas Skims?
Tha mòran de nithean ainmeil air an eadar-lìn air a bhith iomadach o chionn fhada, ach faodar sgiort ainmeachadh mar “Dia èideadh” agus nochdadh air prìomh mheadhanan sòisealta dachaigheil is cèin, rud a tha gu follaiseach nach eil cho sìmplidh.
Chaidh Skims, an rionnag Tbh fìrinn Ameireaganach, Kim Kardashian, a chuir air bhog san t-Sultain 2019, agus choisinn am brannd, a chaidh a stèidheachadh airson còrr air trì bliadhna, $ 400 millean ann an reic ann an 2022. An-uiridh, chuir luchd-tasgaidh luach air a’ bhrannd aig $3.2 billean.
Tha Kim Kardashian sa mheadhan a’ caitheamh SKIMS. Ann an Geamannan Oiliompaics Tokyo agus Oiliompaics Geamhraidh Beijing, chaidh na SKIMS òga a thaghadh mar bhrand fo-aodach ainmichte sgioba nàiseanta nan Stàitean Aonaichte, a dh’ adhbhraich deasbad teth aig an àm sin;
Ann an 2021, leig an t-sreath capsal co-bhranndaichte “Fendi x Skims” ro-theasachadh LOOK slàn gu h-oifigeil agus thòisich iad air reic. Faodar a ràdh gur e seo am brannd sòghail àrd-ìre Fendi gu ruige seo an oidhirp co-bhranndaidh as ùr-nodha. Tha co-obrachadh Fendi le SKIMS air adhartas margaidheachd ùr fhosgladh, agus tha SKIMS cuideachd air nochdadh gu h-oifigeil anns a’ chearcall fasan sòghail, agus tha luach a bhrand fèin-fhollaiseach.
San t-Samhain an aon bhliadhna, dh’ainmich Kardashian gum biodh SKIMS a’ dol a-steach don mhargaidh Àisianach a dh’ aithghearr, a’ tòiseachadh le Sìona agus a’ fosgladh stòran corporra ann an Shanghai agus Hong Kong.
Ann an 2022, chaidh SKIMS a thoirt a-steach don liosta “100 Companaidhean as buadhaiche ann an 2022” a chaidh fhoillseachadh leis an iris Time, còmhla ri stiùirichean gnìomhachais leithid Apple, Amazon agus Balenciaga.
Tha SKIMS an dùil a’ chiad bhùth shuaicheanta aca fhosgladh ann an Los Angeles sa chiad leth de 2024, agus an uairsin dàrna prìomh bhùth ann an New York. A rèir Jens Grede, co-stèidheadair agus Ceannard SKIMS, "Dìreach mar Apple agus Nike, bidh stòr Skims ann an àite sam bith san t-saoghal san àm ri teachd."
Chan eil dad ùr fon ghrèin, bidh daoine ainmeil air an eadar-lìn a’ tòiseachadh am bathar fhèin, agus chan eil e neo-àbhaisteach do na meadhanan sòisealta brannd mòr-chòrdte a chruthachadh. Ach, chan urrainn dha uiread de mhargaidheachd, eadhon na ceudan de mhilleanan de luchd-leantainn nam meadhanan sòisealta, brannd billean-dollar a chruthachadh ann an nas lugha na còig bliadhna.
Tha e do-dhèanta soirbheachas SKIMS a ro-innse, ach tha comharran ann. Bhon bhrannd ainmeil eadar-lìn gu na “branndan 100 cruinne as fheàrr”, an-diugh bidh sinn a’ sgrùdadh mar a thèid toraidhean SKIMS agus rathad margaidheachd!
1.Underwear agus shapewear iarrtas margaidh fhathast làidir
Tha fàs a’ chuairt cruth-aodach is fo-aodach cruinneil fhathast làidir, agus tha iarrtas luchd-cleachdaidh cruinneil fhathast làidir.
A rèir rannsachadh Allied Market, thathas an dùil gun ruig margaidh aodach aodach na cruinne $325.36 billean ann an reic ro 2025, agus tha suaicheantasan dachaigheil, a’ mothachadh cothrom margaidh, air tòiseachadh a’ cleachdadh gnìomhachas thall thairis.
Às deidh grunn thoraidhean dachaigheil leithid taobh a-staigh agus taobh a-muigh agus banana a-staigh air fàs gu ìre sònraichte, tha iad cuideachd air tòiseachadh a ’sgrùdadh mhargaidhean thall thairis agus a’ sireadh àrdachaidhean margaidh ùra.
Bho shealladh luchd-cleachdaidh, tha a ’mhòr-chuid de chlò-bhualadh agus dealbhadh gnìomhachas an fho-aodach traidiseanta stèidhichte air bodhaig a’ mhodail àbhaisteach, ach chan eil a h-uile boireannach mar bhuidheann foirfe de ainglean Victoria's Secret; Tha an gluasad bho bhith a’ còrdadh ri daoine eile gu bhith gad thoileachadh fhèin air iarrtasan ùra a thoirt don mhargaidh fo-aodach.
2.Dè tha draoidheachd SKIMS ann an aèideadh?
Thàinig am brosnachadh branda tùsail airson SKIMS bho na duilgheadasan a bh’ aig Kim fhèin ann a bhith a’ lorg thoraidhean iomchaidh airson dealbhadh is tàillearachd, agus mar sin dhealbhaich agus rinn i an deise cruth a bha i ag iarraidh leatha fhèin bho dhiofar thaobhan leithid taghadh aodach, gearradh is fuaigheal, agus dathadh.
(1) Mar sin dè a tha cho sònraichte mu SKIMS?
01 Raon in-ghabhalach de dhhathan is mheudan
Is e bun-bheachd branda SKIMS “Solutions For Every Body” Dìreach mar a chuir Fenty Beauty SKIMS air bhog, bunait ann an 40 dubhar, bha e ag amas air in-ghabhaltas bhon toiseach.
Tha mòran de phrìomh thoraidhean shapewear SKIMS rim faighinn ann an naoi cumaidhean eadar-dhealaichte de nude, a ’còmhdach grunn mheudan bho xxs gu 4x, gus coinneachadh ri feumalachdan luchd-cleachdaidh le diofar tònaichean craiceann agus cumaidhean.
02 Fòcas air comhfhurtachd
Tha SKIMS air a dhèanamh le sìoda bog agus aodach meileabhaid elastagach, a dh’ fhaodar a chaitheamh aig an taigh agus gu cas. Faodar a ràdh gu bheil an mothachadh fasan agus eòlas càirdeil don chraiceann air an cur còmhla. Rè a ’ghalair lèir-sgaoilte, chaidh reic SKIMS suas gu mòr air sgàth an cothlamadh de chomhfhurtachd agus chic.
Tha bòidhchead Kim fhèin air a nochdadh gu foirfe ann am bathar SKIMS, le maids dath na talmhainn agus tàillearachd crùbach, uile a’ nochdadh an sealladh as lugha a tha luach a’ bhrand.
03 Doilich am mìneachadh air aodach agus crìochan an tachartais
Tha SKIMS a’ speisealachadh ann a bhith ag amalachadh fo-aodach, aodach cumadh agus caitheamh dachaigh, a’ cothlamadh dealbhadh àrdteicneòlais le comhfhurtachd maireannach.
San àm a dh’ fhalbh, bha shapewear nas coltaiche ri aodach cuibhrichte agus connspaideach airson a chaitheamh, ach thionndaidh SKIMS shapewear gu bhith na chaitheamh dachaigh a dh’ fhaodar a chaitheamh aig an taigh, a ’toirt fuasgladh nas comhfhurtail, nas eadar-mheasgte agus nas sàbhailte do luchd-cleachdaidh, a tha air aithneachadh le mòran.boireannaich.
Bu chòir a thoirt fa-near gu bheil loidhne toraidh beairteach SKIMS cuideachd na bhuannachd gun samhail. Aig an àm seo, tha toraidhean SKIMS air còmhdach a dhèanamh air fo-aodach, onesies, shapewear, pyjamas, aodach a-muigh, pants,dreasaichean, aodach fighe agus roinnean eile, agus an-uiridh chaidh cuideachd a-steach don t-slighe snàmh, a chaidh a chuir air bhog leis an aodach tiormachaidh luath agus stuthan ath-chuairteachaidh air an dèanamh le bikini làn-mheud agus toraidhean eile, gus am bi roghainn beairteach aig SKIMS agus barrachd briste.
3.Ciamar a nì thu margaidheachd branda airson Kardashian, cò am fear as fheàrr air margaidheachd?
An coimeas ri suaicheantasan aodach traidiseanta leithid Victoria's Secret a tha a’ strì ri suidheachadh brannd, tha SKIMS air gluasad làidir a chumail bho chaidh a chuir air bhog agus tha e air dlùth cheangal a chumail ris a’ ghinealach ùr de luchd-cleachdaidh. Le 360 millean neach-leantainn Instagram, chan e a-mhàin gu bheil an stèidheadair Kim gu nàdarrach a’ toirt mòran follaiseachd don bhrand, ach bidh e cuideachd a’ cleachdadh a bhuaidh gus sreath de thachartasan margaidheachd cumhachdach a stiùireadh.
Far a bheil Kim Kardashian air leth math ann am margaidheachd is e nach bi i a’ cosg airgead air sanasachd traidiseanta, a’ tionndadh gu na meadhanan sòisealta dìleas aice a leanas. Tha an saoghal aig daoine òga, as urrainn teas a chruthachadh am measg luchd-ceannach òga, as urrainn maighstireachd a dhèanamh air a’ chòir air bruidhinn sa mhargaidh.
Ged a dh 'fhaodadh tu a bhith an dùil gur e fir meadhan-aois a prìomh luchd-leantainn, tha milleanan de luchd-leantainn Kim Kardashian nam boireannaich eadar 15 agus 55. tha i a' caitheamh. Tha mòran den luchd-leantainn sin nan luchd-leantainn air an aodach agus an stoidhle aice fhèin, agus tha iad cuideachd nan luchd-cleachdaidh sìl de SKIMS.
Gu ruige seo, tha còrr air 6.7 millean neach-leantainn aig SKIMS air an lìonra sòisealta aige, Tha sin a’ toirt a-steach 5.1 millean neach-leantainn Instagram, 118,000 neach-leantainn Twitter, 391,000 neach-leantainn Facebook, 19,500 luchd-aontachaidh Pinterest, 35,900 neach-clàraidh YouTube agus 1.1 millean neach-leantainn TikTok.
01 Co-obraich le daoine ainmeil gus grèim fhaighinn air talamh àrd nam meadhanan sòisealta
Is e Kim fhèin aon de na neartan as motha aig branda SKIMS.
Air bunait a 'bhuaidh aice, faodaidh branda tòiseachaidh mòran chothroman margaidheachd fhaighinn airson co-obrachadh le rionnagan anns an ìre thràth; Tha SKIMS air a bhith ag obair le daoine ainmeil leithid Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, agus Indya Moore. Tha barrachd air cuireadh a thoirt do ghrunn mhodailean Victoria's Secret, seinneadairean a bhith a 'losgadh air sanasachd sanasachd, ag adhbhrachadh dragh.
Mar eisimpleir, o chionn ghoirid thug SKIMS cuireadh do raye, an icespice girl icespice mòr-chòrdte agus seinneadairean is rionnagan eile airson losgadh air an t-sreath ùr de shanasan aig a’ bhrand.
Bidh SKIMS cuideachd a’ cleachdadh cumhachd dhaoine ainmeil ann am margaidheachd thachartasan. Thug sreath cuibhrichte Latha Valentine am-bliadhna cuireadh do Simona Tabasco agus Beatrice Granno bhon t-sreath telebhisean mòr-chòrdte Ameireaganach "White Lotus Resort" a bhith a’ losgadh air a ’bhuidheann seo de“ blockbusters Latha Valentine” airson SKIMS, agus tha SKIMS a’ tuigsinn an teas.
A bharrachd air an sin, is e Kim fhèin anam SKIMS, chan e a-mhàin an stèidheadair, ach cuideachd an neach-labhairt as brosnachail airson a ’bhrand.
Bidh i a’ postadh gu tric air na meadhanan sòisealta, a’ taisbeanadh a cuid stuthan agus a’ cur dearbhteachd is cunntachalachd ris a’ bhrannd, mar a bha Rihanna an sàs ann am Fenty. Bidh an teaghlach Kardashian agus a charaidean ainmeil cuideachd gu tric a ’caitheamh SKIMS ann an dealbhan sràide, cha mhòr a’ leudachadh buaidh a ’bhrand tron chearcall.
(Rihanna) Coltach ri Fenty. Bidh an teaghlach Kardashian agus a charaidean ainmeil cuideachd gu tric a ’caitheamh SKIMS ann an dealbhan sràide, cha mhòr a’ leudachadh buaidh a ’bhrand tron chearcall.
02 TogalachSGEULACHDANmar airgead sòisealta
Tha SKIMS a’ tarraing aire grunn bhoireannaich. Aig an àm seo, tha bhideothan leithid “measadh SKIMS” air leth beairteach ann an Youtube agus Tik-Tok, agus tha SKIMS air a thighinn gu bhith na “facal-faire trafaic” ann am blogairean thall thairis, lìonraidhean sòisealta agus àrd-ùrlaran bhidio.
Dà bhliadhna air ais, tha bhidio cumadh bodhaig SKIMS air 10 millean tadhal a ruighinn an-dràsta. O chionn ghoirid, tha cuid de shreath ùr SKIMS de bhideothan iomchaidh agus measaidh cuideachd air milleanan de bheachdan fhaighinn ann an dà mhìos. An àrd-ùrlar coimhearsnachd roinneadh feòir as mòr-chòrdte ann an Sìona, Leabhar Dearg beag, dìreach rannsaich “SKIMS”, tha deichean de mhìltean de fhìor mheasaidhean ri roinn.
Nuair a tha SKIMS air a thighinn gu bhith na ghluasad neo-sheasmhach, tha e do-sheachanta gum bi nigheanan òga air lìonraidhean sòisealta air an suathadh a-steach don vortex fasan seo, agus anns na lèirmheasan uamhasach, Amway agus feur, tha rannsachaidhean agus òrdughan SKIMS air fàs mòr fhaighinn.
03 Lìonra buaidh Weave Tik Toker
Tha aon de na h-innealan margaidheachd meadhanan sòisealta aig SKIMS a’ toirt buaidh, le fìor arm de luchd-cruthachaidh susbaint air na meadhanan sòisealta.
Ann an cruth TikTok, bidh KOL a ’losgadh bhidio aig gach TikTok air an t-sianal SKIMS a’ toirt a-steach an sgaoileadh toraidh as ùire, a ’sealltainn mar a nì iad stoidhle air an toradh, a’ bruidhinn mu na SKIMS as fheàrr leotha, no a ’toirt cuireadh do luchd-leantainn pàirt a ghabhail ann an GRWM (seòrsa de shusbaint bhidio coltach ris. gu bhith a’ nighe bhideothan).
Tha an susbaint seo air a thaisbeanadh fon tag @skims, a ’nochdadh gun deach a’ bhidio a chuir chun bhrand airson fhoillseachadh, agus an uairsin bidh e a ’tagadh an neach-cruthachaidh, a’ comasachadh eadar-obrachadh leis an vlogger san fhoirm seo.
04 Margaideachd Cuspair
Bidh SKIMS gu nàdarrach cuideachd a’ cluich margaidheachd tagaichean, chan e a-mhàin gu bheil an #SKIMS as mòr-chòrdte aig TikTok, ach cuideachd an susbaint as sònraichte a thaobh toradh leithid #SKIMStryon, #SKIMSswim agus #SKIMShaul, a bharrachd air #SKIMSdress.
Le bhith a’ ruith hashtag air na meadhanan sòisealta, is urrainn dhut sruth de thrafaig às deidh sin a luathachadh, oir is urrainn do luchd-cleachdaidh a leanas a’ chuspair an t-susbaint gu lèir a chleachdas an hashtag a lorg gu furasta. Tha ath-aithris hashtag sònraichte cuideachd nas viral, às deidh a h-uile càil, bidh luchd-cleachdaidh àrd-ùrlaran leithid tik tok, instgram, agus YouTube ag aithris air na hashtags as mòr-chòrdte.
Tha eòlas Kim Kardashian fhèin gu math iongantach, ach chan urrainn dha duine a tàlant margaidheachd a dhiùltadh. Buinidh SKIMS do bhrand a rugadh anns an Ròimh oir tha e a’ faighinn taic bho Kim, stiùiriche cruinneil; Mar sin, cha bhith e comasach don aon sheòrsa de bhrand fo-aodach mara a dhol a-steach thall thairis le bhith a ’dèanamh leth-bhreac iomlan de ro-innleachd margaidheachd SKIMS, ach chan eil gainnead bheachdan margaidheachd ann a dh’ fhaodar a chleachdadh airson iomradh.
4.Several inspirations of DTC brand
Ged nach eil a’ mhòr-chuid de bhrandagan air cùl luchd-stèidheachaidh cho ainmeil agus buadhach ri Kardashian, is fhiach beachdan margaidheachd SKIMS mion-sgrùdadh a dhèanamh air suaicheantasan aodach-aodaich sa mhuir:
(1) Feumaidh bun-bheachd a ’bhrand gabhail ri blas agus luachan eugsamhail agus pearsanaichte àm Z:
San àm a dh'fhalbh, b 'e luchd-cleachdaidh "neo-àbhaisteach" an ailbhean san t-seòmar, is ann ainneamh a bhiodh suaicheantasan a' faicinn no a 'toirt aire dhaibh a dh'aona ghnothaich. A-nis, tha bun-bheachd sòisealta saoradh boireannaich agus bun-bheachd eireachdail in-ghabhaltas a’ faighinn taic bho bhrandan fiosaigeach anns a’ mhargaidh mhalairteach. Bidh suaicheantasan aodach cumadh / fo-aodach a tha air an riochdachadh le SKIMS agus Savage x Fenty a’ gabhail a-steach luchd-cleachdaidh de dhiofar chumaidhean agus ghnè a tha air an dearmad le suaicheantasan fo-aodach prìomh-shruthach. Le cumhachd thoraidhean branda gus an àm a dh’ fhalbh a bhriseadh airson aithris bòidhchead prìomh-shruthach corp diabhal foirfe. Còmhla ri buaidh margaidheachd àrd-shruth lìonra dearg, inbheil aibidh, ìmpireachd SKIMS bho seo.
(2) Buaidh luamhain le cuideachadh bho dhaoine eile:
Faodaidh suaicheantasan le buidseatan gu leòr roghnachadh co-obrachadh le Kols de dhiofar mheudan, gabhail ri matrix margaidheachd neach dearg rangachd, bhon phrìomh rionnag, KOL gu TikTok agus àrd-ùrlaran eile, tagh daoine a choinnicheas ri suidheachadh a ’bhrand, a nì co-obrachadh eugsamhail, agus gu sgiobalta a’ cruthachadh cumhachd branda a dh’fhaodadh a bhith ann.
Mura h-eil taic sruthadh rionnag ann, tha e nas fheumail a ’bhuaidh KOL iomchaidh a chleachdadh. Tha 16 millean + goireasan iomraiteach aig SocialBook à Ameireaga a Tuath, an Roinn Eòrpa, Ameireagadh a Deas, Ear-dheas Àisia, Astràilia agus Sealan Nuadh, an Ear Mheadhanach agus ochd roinnean eile san t-saoghal, a’ toirt a-steach teicneòlas, e-malairt, geamannan, ionmhas, bòidhchead, fasan, dachaigh, lìonraidhean sòisealta, biadh, turasachd agus mòran ghnìomhachasan eile, gus seirbheisean margaidheachd proifeasanta thall thairis a thoirt don bhrand agad.
Ùine puist: Sultain-10-2024
