1. sgèile an neach-dèanamhAn toiseach, tha mi a’ smaoineachadh nach gabh meud an neach-dèanamh a bhreithneachadh a rèir meud anneach-dèanamhTha factaraidhean mòra an ìre mhath foirfe anns a h-uile taobh de shiostam riaghlaidh, agus nì iad nas fheàrr anns a h-uile taobh de smachd càileachd na factaraidhean beaga. Ach, is e ana-cothrom factaraidhean mòra gu bheil daoine ro thrang, gu bheil cosgais riaghlaidh ro àrd, agus gu bheil e duilich atharrachadh a rèir an loidhne cinneasachaidh ioma-mheasgaichte agus baidse beag sùbailte a th’ ann an-dràsta. Tha a’ phrìs an ìre mhath àrd cuideachd. Is e seo cuideachd an adhbhar gu bheil mòran chompanaidhean a’ tòiseachadh air factaraidhean beaga a thogail. A thaobh sgèile factaraidhean aodaich an-dràsta, chan urrainnear an coimeas ris an àm a dh’ fhalbh.
Anns na 1990an, bha deichean de mhìltean de luchd-obrach aig factaraidhean, agus a-nis chan eil e furasta ceudan de fhactaraidhean aodaich a lorg. A-nis is e dusan neach meud cumanta mòran fhactaraidhean aodaich. Agus tha nas lugha de luchd-obrach sgileil ann am factaraidhean aodaich. An toiseach, air sgàth lochdan luchd-obrach, is e seann luchd-obrach an fheadhainn a tha air fhàgail. Ach tha luchd-obrach nas sine teann nan smaoineachadh. Is ann ainneamh a bhios iad a’ smaoineachadh san fhad-ùine agus chan eil iad airson teicneòlasan ùra ionnsachadh. Rugadh a’ mhòr-chuid de na luchd-obrach làithreach anns na 60an agus 70an. Chan eil mòran aodaich ann às deidh 80, eadhon nas lugha às deidh 90, agus gu bunaiteach chan eil aodach ann às deidh 00.
A-nis an ìre de fèin-ghluasadfactaraidhean aodaicha’ sìor fhàs nas àirde, agus tha an t-iarrtas airson saothair a’ lùghdachadh. Aig an aon àm, tha òrdughan mòra a’ sìor fhàs nas lugha, chan eil factaraidhean mòra ag atharrachadh a rèir feumalachdan òrdughan gnàthach, tha e nas fhasa do fhactaraidhean beaga seòrsachan atharrachadh, mar a chanas an abairt, “tha soithichean beaga math airson tionndadh mun cuairt.” A bharrachd air an sin, an taca ri factaraidhean mòra, faodar cosgaisean riaghlaidh factaraidhean beaga a smachdachadh gu math cuideachd, agus mar sin tha sgèile iomlan nam factaraidhean a-nis a’ crìonadh.
Airson fèin-ghluasad cinneasachadh aodaich, chan urrainnear ach deiseachan is lèintean a thoirt gu buil an-dràsta. Ged a tha mòran phròiseasan ann airson deiseachan a dh’ fheumar a dhèanamh le làimh cuideachd, tha e duilich cinneasachadh mòr a dhèanamh fèin-ghluasadach ann am fasan.
Gu h-àraidh airson aodach gnàthaichte àrd-inbhe, tha an ìre fèin-ghluasaid eadhon nas ìsle. Gu dearbh, airson a’ phròiseas aodaich làithreach, feumaidh na roinnean nas àirde com-pàirteachadh làimhe, agus tha e duilich rudan fèin-ghluasaid a h-uile pròiseas a chuir an àite gu tur. Mar sin, gus neach-dèanamh a lorg feumaidh tu: a rèir meud an òrduigh agad, meud co-fhreagarrach an neach-dèanamh a lorg. Ma tha meud an òrduigh beag, ach gus neach-dèanamh mòr a lorg, eadhon ged a dh’aontaicheas an neach-dèanamh a dhèanamh, cha toir e mòran aire don òrdugh seo. Ach, ma tha an òrdugh an ìre mhath mòr, ach ma lorgas tu neach-dèanamh beag, tha an lìbhrigeadh deireannach cuideachd na dhuilgheadas mòr. Aig an aon àm, chan eil sinn a’ smaoineachadh gu bheil mòran phròiseasan nan obrachaidhean fèin-ghluasaid, agus mar sin barganachadh leis an neach-dèanamh. Gu dearbh, a thaobh an teicneòlais làithreach, chan eil ìre fèin-ghluasaid aodaich glè àrd, agus tha cosgais saothair fhathast glè àrd.
2. Suidheachadh buidhne luchd-ceannach
Gus neach-dèanamh a lorg, ’s e an rud as fheàrr faighneachd dè an rùn a th’ agad a bhith a’ frithealadh dè na h-amasan. Ma tha an neach-dèanamh gu sònraichte airson cuideachadh le giullachd OEM bhrandan mòra, is dòcha nach bi ùidh aige ann an òrdughan bho bhùthan air-loidhne. Fiù ma ghabhas e ris an òrdugh lìonra, ach ma thèid an obair a dhèanamh a rèir pròiseas a’ bhrand, is dòcha nach gabh a’ bhùth air-loidhne ris a’ chosgais.
A-nis, tha factaraidhean malairt cèin a’ tuigsinn gu bunaiteach feumalachdan B2B. Mar eisimpleir, chan fheum an neach-dèanamh againn ach sampallan a thoirt do luchd-ceannach B2B, agus rudan eile leithid ceannach ghoireasan uachdar, gearradh, fuaigheal, às deidh a’ phacaid gu lèir a nì sinn, a bharrachd air a bhith a’ cuideachadh luchd-ceannach às leth an lìbhrigeadh. Agus bidh sinn cuideachd a’ dèanamh tilleadh is iomlaid agus obair às dèidh reic eile. Mar sin chan fheum ar luchd-ceannach ach reic mhath a dhèanamh.
Airson obair a bhith a’ cuideachadh luchd-ceannach le bhith a’ lìbhrigeadh bathar às leth luchd-ceannach, cha bhith factaraidhean àbhaisteach a’ stèidheachadh luchd-obrach mar sin, ach ma bhios tu a’ dèiligeadh ri bùthan air-loidhne, is e seo an dòigh as fheàrr air obrachadh. Às deidh a h-uile càil, feumaidh òrdughan bhùthan air-loidhne 100% a bhith air an dèanamh às dèidh reic, san àm a dh’ fhalbh, b’ e neach sònraichte a bh’ anns a’ chompanaidh branda airson an seòrsa seo de dh’ às dèidh reic. A thaobh an neach-dèanamh gus cuideachadh, feumar cosgais lìbhrigidh a thoirt a-steach do phrìs na saothair, ach bu chòir an tairgse a bhith nas èifeachdaiche a thaobh cosgais na saothair an neach-ceannach fhèin. Tha an neach-dèanamh againn air obair shònraichte a chruthachadh airson an adhbhair seo.
San fharsaingeachd, feumaidh luchd-reic aodaich a tha a’ sireadh neach-dèanamh an rud ceart a dhèanamh. An toiseach faighnich do phrìomh amasan seirbheis co-obrachail an neach-dèanamh, tuig dè na roinnean a bhios iad a’ dèanamh sa mhòr-chuid, agus tuig ìre agus prìomh stoidhle nan aodaich a bhios an neach-dèanamh a’ dèanamh, agus lorg fear.co-obrachailneach-dèanamha tha a’ freagairt riut fhèin.
3. Ionracas do cheannard
Tha onair a’ cheannard cuideachd na chomharradh cudromach airson tomhascàileachd an neach-dèanamhFeumaidh luchd-reic aodaich a tha a’ sireadh neach-dèanamh ath-sgrùdadh a dhèanamh an toiseach air ionracas a’ cheannard, ma tha iad airson ionracas a’ cheannard fhaighinn a-mach, faodaidh tu a dhol gu dìreach gu Google gus faicinn a bheil clàran dona aig a’ cheannard no a’ chompanaidh. An-dràsta, tha an seòrsa fiosrachaidh seo gu math follaiseach. Chan fheum thu ach ainm a’ cheannard no ainm a’ chompanaidh a chuir a-steach còmhla ri “breugaire”, “deadhead” agus faclan eile fon rannsachadh, ma tha droch eòlas buntainneach aig a’ cheannard no aig a’ chompanaidh, gu bunaiteach gheibh iad am fiosrachadh buntainneach. Ma tha clàr leisg aig a’ cheannard, cha bu chòir dha co-obrachadh gus a sheachnadh cho mòr ‘s as urrainn dha, air neo tha e buailteach do dhiofar dhuilgheadasan. Gu dearbh, ma tha duilgheadas ionracais aig ceannard, cha dèan an neach-dèanamh airson ùine mhòr.
Àm puist: 23 Dàmhair 2023
